Si tu marca se ve “bonita” pero no termina de vender, casi siempre falta lo mismo: dirección. Y esa dirección empieza con un briefing de marca.
Un briefing de marca es el documento que define lo esencial para que tu identidad visual, tu web y tu contenido no vayan a trompicones. En este post tienes qué incluir, preguntas clave, un ejemplo y una plantilla simple para montarlo en 20–30 minutos.
Qué es un briefing de marca
El briefing de marca (o brief de marca) es una guía breve donde dejas claro:
- qué haces y qué ofreces,
- para quién es,
- qué te diferencia,
- y cómo quieres que tu marca se vea y se comunique.
Sirve para evitar el bucle de “cambiemos el logo / cambiemos colores / cambiemos el feed” sin resolver el problema real.
Qué debe incluir un briefing de marca (checklist rápido)
Un briefing de marca útil no necesita 10 páginas. Con esto es suficiente:
- Objetivo: ¿qué quieres lograr con tu marca ahora? (lanzar / reposicionar / subir precios / atraer X cliente)
- Cliente ideal: a quién quieres atraer (y a quién no)
- Propuesta de valor: por qué te eligen a ti
- Personalidad + tono: cómo se siente y cómo habla tu marca
- Competencia + referencias: 2–3 marcas similares + 2–3 estilos que te inspiran
- Servicios prioritarios: qué quieres vender más
- Canales: Instagram, web, email, etc.
- Entregables + plazos: qué necesitas y para cuándo
Preguntas clave para rellenarlo (cópialas)
Con estas 12 preguntas ya tienes un briefing de marca completo:
- ¿Qué vendes exactamente en una frase?
- ¿Qué problema resuelves y qué resultado prometes?
- ¿Quién es tu cliente ideal y qué valora al comprar?
- ¿Qué objeción te ponen más (“caro”, “no lo necesito”, “no sé si funcionará”)?
- ¿Qué te diferencia de verdad (no “calidad y trato cercano”)?
- ¿Qué servicio/producto quieres vender más?
- Tres palabras que definan tu marca.
- Tres palabras que NO quieres que se asocien a tu marca.
- ¿Tu tono es más: cercano, premium, directo, divertido, elegante…?
- ¿Qué marcas te inspiran y por qué? (no solo “me gustan”)
- ¿Qué acción quieres que haga la gente? (reservar, escribirte, comprar, descargar)
- Si tu marca estuviera perfecta, ¿cómo se vería en Instagram/web?
Ejemplo rápido de briefing de marca
- Objetivo: reposicionarme para parecer más premium y justificar precio.
- Cliente ideal: mujer 25–40 que cuida su imagen, quiere calidad y estilo, odia improvisaciones.
- Propuesta de valor: diseño cuidado + proceso claro + resultados consistentes.
- Personalidad: elegante, creativa, segura.
- Tono: cercano pero profesional, directo, sin exceso de “cutesy”.
- Referencias: estética editorial/minimal con fotos limpias.
- Prioridad: vender packs de branding + contenido.
- Canales: Instagram + web.
- Entregables: identidad visual + plantillas + guía básica.
¿Ves? No es largo. Es claro.
Errores típicos (y cómo evitarlos)
- “Mi cliente es todo el mundo” → elige a quién quieres atraer y tu marca mejora sola.
- Solo hablar de estética → primero dirección (objetivo + cliente + propuesta). Luego colores.
- Copiar referencias → usa referencias para entender estilo, no para clonar.
Plantilla de briefing de marca (lista para copiar)
Si quieres, puedo ayudarte a transformar tu briefing de marca en una identidad coherente (visual + contenido) para que tu Instagram y tu web se vean profesionales y vendan mejor.
